--- title: "Negosiasi Gaji: Cara Menawar Saat Offering dan Batas UMR" description: "Sebelum negosiasi gaji, ketahui batas bawahnya: UMR (UMK) daerah Anda. Cara menawar saat interview dan offering letter, gaji kotor vs bersih, isi kontrak." lang: id canonical: "https://kariraman.com/panduan/negosiasi-gaji/" datePublished: "2026-10-07" dateModified: "2026-10-07" sources: - "https://peraturan.go.id/files/uu-no-6-tahun-2023.pdf" - "https://peraturan.go.id/files/pp36-2021bt.pdf" - "https://peraturan.go.id/files/pp35-2021bt.pdf" - "https://peraturan.bpk.go.id/Download/31128/UU%20Nomor%2013%20Tahun%202003.pdf" - "https://peraturan.bpk.go.id/Details/146101/permenaker-no-6-tahun-2016" - "https://peraturan.bpk.go.id/Download/28701/UU%2024%20Tahun%202011.pdf" - "https://www.kompas.tv/ekonomi/633153/6-ciri-lowongan-kerja-bodong-yang-perlu-diwaspadai" - "https://emedia.dpr.go.id/news/2026/10/07/dpr-sahkan-uu-pelindungan-ketenagakerjaan-dasco-kado-terindah-untuk-buruh" - "https://kemnaker.go.id/news/detail/menaker-ungkap-poin-penting-uu-pelindungan-ketenagakerjaan-yang-wajib-diketahui-pekerja" --- > Versi Markdown dari https://kariraman.com/panduan/negosiasi-gaji/. Kutip halaman HTML tersebut beserta tanggal pembaruannya. # Negosiasi gaji: cara menawar saat interview dan offering letter; batas bawah UMR (UMK) Ditulis oleh Tim Redaksi KarirAman Disetujui oleh [Kaiser Khan](https://kariraman.com/penulis/kaiser-khan/) (editor), 8 Oktober 2026 Diperbarui 7 Oktober 2026 Sebelum negosiasi gaji, ketahui batas bawahnya: UMR (UMK) daerah Anda. Cara menawar saat interview dan offering letter, gaji kotor vs bersih, isi kontrak. **Status hukum:** UU Pelindungan Ketenagakerjaan disetujui DPR dan Pemerintah pada 6 Oktober 2026, tetapi belum diundangkan dan teksnya belum terbit. Sampai berlaku, aturan di halaman ini tetap dipakai. [Dewan Perwakilan Rakyat RI (emedia)](https://emedia.dpr.go.id/news/2026/10/07/dpr-sahkan-uu-pelindungan-ketenagakerjaan-dasco-kado-terindah-untuk-buruh) 7 Oktober 2026; [Kementerian Ketenagakerjaan RI](https://kemnaker.go.id/news/detail/menaker-ungkap-poin-penting-uu-pelindungan-ketenagakerjaan-yang-wajib-diketahui-pekerja) 7 Oktober 2026 ## Ringkasan - Pengusaha dilarang membayar upah lebih rendah dari upah minimum (UU 13/2003 sebagaimana diubah UU 6/2023 Pasal 88E). - Upah di atas upah minimum ditetapkan lewat kesepakatan pengusaha dan pekerja (Pasal 90A), jadi negosiasi memang terjadi di atas batas itu. - Kesepakatan upah yang lebih rendah dari ketentuan peraturan batal demi hukum (Pasal 88A ayat 4 dan 5). - Kontrak PKWT wajib mencantumkan besaran dan cara pembayaran upah (PP 35/2021 Pasal 13). - THR wajib diberikan kepada pekerja dengan masa kerja satu bulan atau lebih, jadi THR bukan bahan tawar-menawar. ## Berapa batas bawah gaji yang boleh ditawarkan pemberi kerja? Batas bawahnya adalah upah minimum yang berlaku di tempat kerja Anda: UMK jika daerah itu menetapkannya, atau UMP. UU 13/2003 sebagaimana diubah UU 6/2023 Pasal 88E melarang pengusaha membayar di bawah upah minimum, yang berlaku bagi pekerja dengan masa kerja kurang dari satu tahun. Menurut PP 36/2021 Pasal 23, upah minimum adalah upah bulanan terendah berupa upah tanpa tunjangan, atau upah pokok ditambah tunjangan tetap. Cek angka daerah Anda di halaman upah minimum KarirAman. ## Kapan waktu yang tepat untuk membicarakan gaji? Gaji paling enak dibicarakan setelah pemberi kerja menunjukkan minat, misalnya saat wawancara akhir atau saat tawaran kerja diberikan. Sebelum itu, ketahui dulu upah minimum di lokasi kerja, kisaran gaji untuk peran serupa, dan biaya hidup Anda. Ingat bahwa upah di atas upah minimum ditetapkan lewat kesepakatan pengusaha dan pekerja (UU 6/2023, Pasal 90A UU 13/2003), jadi wajar jika Anda menyampaikan angka yang Anda harapkan beserta alasannya. ## Bagaimana mencari tahu kisaran gaji yang wajar? Gabungkan beberapa sumber, karena tidak ada satu angka yang pas untuk semua. Mulailah dari upah minimum di daerah Anda sebagai lantai. Lalu lihat panduan profesi dan halaman gaji KarirAman, yang memisahkan data resmi BPS dari angka iklan dan selalu memberi label sumbernya. Bandingkan juga lowongan yang mencantumkan rentang gaji untuk posisi dan kota yang sama, dan tanyakan kepada orang yang sudah bekerja di bidang itu. ## Apa bedanya gaji kotor dan gaji bersih saat menawar? Gaji kotor adalah angka sebelum potongan, sedangkan gaji bersih adalah yang Anda terima setelah potongan seperti iuran jaminan sosial bagian pekerja dan pajak penghasilan. Pemberi kerja wajib mendaftarkan pekerjanya ke BPJS (UU 24/2011 Pasal 15), jadi selalu tanyakan apakah angka yang ditawarkan kotor atau bersih. Pakai kalkulator gaji bersih KarirAman atau kalkulator Panduan Warga untuk memperkirakan selisihnya. ## Komponen apa yang bisa dinegosiasikan selain gaji pokok? Selain gaji pokok, Anda bisa menanyakan tunjangan tetap, tunjangan tidak tetap seperti uang makan atau transport, fasilitas kerja, dan peluang pelatihan. Perhatikan aturan PP 36/2021 Pasal 23 ayat (2): jika upah terdiri atas upah pokok dan tunjangan tidak tetap, upah pokoknya paling sedikit sebesar upah minimum. Hal yang sudah diwajibkan aturan, seperti THR, upah lembur dan pendaftaran BPJS, bukan bahan tawar-menawar. ## Mengapa gaji yang disepakati harus tertulis? Kesepakatan tertulis melindungi Anda saat terjadi perselisihan. PP 35/2021 Pasal 13 mewajibkan kontrak PKWT memuat besaran dan cara pembayaran upah. UU 6/2023 menambahkan Pasal 88A ayat (4) dan (5) ke UU 13/2003: kesepakatan upah tidak boleh lebih rendah dari ketentuan peraturan, dan jika lebih rendah, kesepakatan itu batal demi hukum. Minta surat penawaran atau kontrak yang menyebut gaji pokok, tunjangan dan tanggal pembayaran. ## Bagaimana menegosiasikan kenaikan gaji setelah setahun bekerja? Setelah satu tahun bekerja, upah Anda berpedoman pada struktur dan skala upah perusahaan, bukan lagi pada upah minimum (PP 36/2021 Pasal 24). Pasal 21 mewajibkan pengusaha menyusun struktur dan skala upah dan memberitahukannya kepada setiap pekerja secara perorangan, setidaknya untuk golongan jabatan pekerja itu. Tanyakan golongan Anda, kumpulkan catatan hasil kerja, lalu ajukan pembicaraan dengan atasan atau bagian HR. ## Apa tanda bahaya dalam sebuah tawaran gaji? Waspadai gaji atau fasilitas yang tidak masuk akal untuk posisi pemula atau tugas yang tidak jelas, karena Kemnaker menyebutnya sebagai salah satu ciri lowongan palsu. Tanda lainnya: Anda diminta membayar pelatihan atau seragam sebelum menerima gaji, gaji hanya dijanjikan lisan, atau pemberi kerja menolak menuliskan angka gaji di kontrak. Jika ragu, tempel teks tawarannya di Cek Loker. ## Daftar periksa sebelum menerima tawaran gaji - Gaji pokok atau gaji pokok ditambah tunjangan tetap tidak di bawah upah minimum daerah Anda. - Anda tahu apakah angka yang ditawarkan kotor atau bersih. - Besaran dan cara pembayaran upah tertulis di surat penawaran atau kontrak. - Aturan lembur dan THR dijelaskan sesuai ketentuan. - Tidak ada permintaan uang dari Anda sebelum mulai bekerja. Bukan nasihat hukum. Untuk kasus Anda, hubungi kanal resmi yang tercantum. ## Pertanyaan yang sering diajukan **Apakah THR termasuk hal yang bisa dinegosiasikan?** Tidak. Permenaker 6/2016 mewajibkan pengusaha memberikan THR keagamaan kepada pekerja PKWT maupun PKWTT yang sudah bekerja satu bulan terus-menerus atau lebih. Yang bisa Anda tanyakan adalah komponen lain, seperti tunjangan tetap, tunjangan tidak tetap, atau fasilitas kerja. **Apakah upah lembur dibayar terpisah dari gaji pokok?** Ya. PP 35/2021 Pasal 27 mewajibkan pengusaha yang mempekerjakan pekerja melebihi waktu kerja normal membayar upah kerja lembur, kecuali untuk golongan jabatan tertentu. Tanyakan saat negosiasi apakah posisi Anda termasuk golongan yang dikecualikan, dan minta jawabannya tertulis. **Bolehkah gaji selama masa percobaan di bawah upah minimum?** Tidak. UU 13/2003 Pasal 60 ayat (2) melarang pengusaha membayar upah di bawah upah minimum selama masa percobaan. Masa percobaan juga hanya boleh untuk pekerja tetap (PKWTT) dan paling lama tiga bulan; kontrak PKWT tidak boleh memakai masa percobaan (PP 35/2021 Pasal 12). ## Siapa yang menulis dan meninjau halaman ini? Ditulis oleh Tim Redaksi KarirAman Terbit 7 Oktober 2026 Diperbarui 7 Oktober 2026 Disusun dengan bantuan AI. Diperiksa terhadap sumber resmi dan disetujui untuk terbit oleh Kaiser Khan (editor). Tanggal persetujuan: 8 Oktober 2026. ## Sumber Fakta di halaman ini berasal dari sumber berikut. Tanggal menunjukkan kapan kami membukanya. 1. [Undang-Undang Nomor 6 Tahun 2023 tentang Penetapan Perppu 2/2022 tentang Cipta Kerja menjadi Undang-Undang (bagian ketenagakerjaan dan jaminan sosial)](https://peraturan.go.id/files/uu-no-6-tahun-2023.pdf) Kementerian Hukum RI (peraturan.go.id) · UU 6/2023 · diakses 7 Oktober 2026 2. [Peraturan Pemerintah Nomor 36 Tahun 2021 tentang Pengupahan](https://peraturan.go.id/files/pp36-2021bt.pdf) Kementerian Hukum RI (peraturan.go.id) · PP 36/2021 · diakses 7 Oktober 2026 3. [Peraturan Pemerintah Nomor 35 Tahun 2021 tentang PKWT, Alih Daya, Waktu Kerja dan Waktu Istirahat, dan PHK](https://peraturan.go.id/files/pp35-2021bt.pdf) Kementerian Hukum RI (peraturan.go.id) · PP 35/2021 · diakses 7 Oktober 2026 4. [Undang-Undang Nomor 13 Tahun 2003 tentang Ketenagakerjaan (teks asli)](https://peraturan.bpk.go.id/Download/31128/UU%20Nomor%2013%20Tahun%202003.pdf) JDIH BPK RI · UU 13/2003 · diakses 7 Oktober 2026 5. [Peraturan Menteri Ketenagakerjaan Nomor 6 Tahun 2016 tentang Tunjangan Hari Raya Keagamaan bagi Pekerja/Buruh di Perusahaan](https://peraturan.bpk.go.id/Details/146101/permenaker-no-6-tahun-2016) JDIH BPK RI (peraturan.bpk.go.id) · Permenaker 6/2016 · diakses 7 Oktober 2026 6. [Undang-Undang Nomor 24 Tahun 2011 tentang Badan Penyelenggara Jaminan Sosial](https://peraturan.bpk.go.id/Download/28701/UU%2024%20Tahun%202011.pdf) JDIH BPK RI · UU 24/2011 · diakses 7 Oktober 2026 7. [6 Ciri Lowongan Kerja Bodong yang Perlu Diwaspadai](https://www.kompas.tv/ekonomi/633153/6-ciri-lowongan-kerja-bodong-yang-perlu-diwaspadai) Kompas TV · keterangan resmi via media · diakses 7 Oktober 2026 8. [DPR Sahkan UU Pelindungan Ketenagakerjaan (emedia DPR RI, 7 Oktober 2026)](https://emedia.dpr.go.id/news/2026/10/07/dpr-sahkan-uu-pelindungan-ketenagakerjaan-dasco-kado-terindah-untuk-buruh) Dewan Perwakilan Rakyat RI (emedia) · diakses 7 Oktober 2026 9. [Menaker Ungkap Poin Penting UU Pelindungan Ketenagakerjaan yang Wajib Diketahui Pekerja](https://kemnaker.go.id/news/detail/menaker-ungkap-poin-penting-uu-pelindungan-ketenagakerjaan-yang-wajib-diketahui-pekerja) Kementerian Ketenagakerjaan RI · diakses 7 Oktober 2026 **Cara mengutip** KarirAman (2026). Negosiasi gaji: cara menawar saat interview dan offering letter; batas bawah UMR (UMK). Diperbarui 7 Oktober 2026. https://kariraman.com/panduan/negosiasi-gaji/ [Laporkan loker palsu](https://kariraman.com/laporkan/) [Laporkan masalah data](mailto:redaksi@kariraman.com?subject=Koreksi%20data%3A%20https%3A%2F%2Fkariraman.com%2Fpanduan%2Fnegosiasi-gaji%2F&body=Halaman%3A%20Negosiasi%20gaji%3A%20cara%20menawar%20saat%20interview%20dan%20offering%20letter%3B%20batas%20bawah%20UMR%20%28UMK%29%0ADiperbarui%3A%207%20Oktober%202026%0A%0ABagian%20yang%20perlu%20dikoreksi%3A%0A%0ASumber%20resmi%20yang%20benar%20%28tautan%29%3A%0A) [Cara kami menangani koreksi](https://kariraman.com/kontak/#koreksi) ## Panduan terkait - [**Upah minimum**](https://kariraman.com/upah-minimum/) - [**Kalkulator gaji bersih: hitung potongan BPJS dan PPh 21 dari gaji Anda**](https://kariraman.com/alat/gaji-bersih/) - [**Gaji Rata-rata di Indonesia Menurut BPS (Sakernas)**](https://kariraman.com/gaji/rata-rata-indonesia/) - [**Wawancara kerja: persiapan, tips interview, perkenalan diri, dan tanda undangan palsu**](https://kariraman.com/panduan/wawancara-kerja/) - [**Kontrak PKWT dan PKWTT: bedanya, berapa lama karyawan kontrak boleh dikontrak, dan haknya**](https://kariraman.com/hak-pekerja/kontrak-pkwt-pkwtt/) - [**THR keagamaan: siapa berhak, cara hitung THR prorata, batas waktu bayar, dan cara lapor**](https://kariraman.com/hak-pekerja/thr/) - [**Cara hitung upah lembur: upah sejam, lembur hari libur dan tanggal merah, dan batas jamnya**](https://kariraman.com/hak-pekerja/lembur/) - [**Fresh graduate: cari kerja pertama tanpa pengalaman, magang resmi, dan hindari penipuan**](https://kariraman.com/panduan/fresh-graduate/) - [kalkulator PPh 21 dan gaji bersih (Panduan Warga)](https://panduanwarga.org/kalkulator/pph-21-gaji-bersih/) - [kalkulator iuran BPJS karyawan (Panduan Warga)](https://panduanwarga.org/kalkulator/iuran-bpjs-karyawan/) - [panduan THR keagamaan (Panduan Warga)](https://panduanwarga.org/panduan/thr-keagamaan/) CariTalent dan PanduanHewan adalah proyek Kode Nirlaba; Panduan Warga dan The Cast Index adalah publikasi independen dengan pendiri yang sama. CourseToJob adalah situs panduan kuliah milik pemilik yang sama, dikelola Elite Digital AI Solutions Ltd.