---
title: "Account Executive: Tugas, Syarat, Gaji & Cara Melamar Aman"
description: "Account executive menjual dan merawat klien bisnis (B2B) dengan target dan komisi. Kewajiban membeli paket produk atau deposit dulu adalah tanda bahaya."
lang: id
canonical: "https://kariraman.com/profesi/account-executive/"
datePublished: "2026-10-07"
dateModified: "2026-10-08"
sources:
  - "https://peraturan.go.id/files/pp36-2021bt.pdf"
  - "https://ekonomi.republika.co.id/berita/sq0416423/ini-5-ciriciri-lowongan-kerja-palsu-versi-kemnaker"
  - "https://www.kompas.tv/ekonomi/633153/6-ciri-lowongan-kerja-bodong-yang-perlu-diwaspadai"
  - "https://www.ojk.go.id/id/berita-dan-kegiatan/info-terkini/Documents/Pages/Booklet-Waspada-Penipuan-Scam-OJK/Booklet%20Waspada%20Penipuan%20Mengintai%20Kita%2c%20Ayo%20Lawan%20dan%20Hindari%21.pdf"
  - "https://nasional.kontan.co.id/news/resmi-menaker-larang-pengusaha-lakukan-diskriminasi-rekruitmen-tenaga-kerja"
  - "https://jdih.kemnaker.go.id/asset/data_puu/2025senaker006.pdf"
  - "https://peraturan.go.id/files/uu7-2014bt.pdf"
  - "https://skkni-api.kemnaker.go.id/v1/public/documents/fee88ff0-df3f-4e04-b0f3-93047f94a091/download"
  - "https://peraturan.go.id/files/pp10-2018bt.pdf"
  - "https://peraturan.bpk.go.id/Download/31128/UU%20Nomor%2013%20Tahun%202003.pdf"
  - "https://peraturan.bpk.go.id/Download/28701/UU%2024%20Tahun%202011.pdf"
  - "https://www.bpjsketenagakerjaan.go.id/bukan-penerima-upah.html"
  - "https://peraturan.go.id/files/pp35-2021bt.pdf"
  - "https://jdih.jabarprov.go.id/page/info/produk/53539/"
  - "https://satudata.kemnaker.go.id/data/kumpulan-data/3005"
  - "https://www.hukumonline.com/berita/a/ump-dan-umk-jabar-2026-lt695805af72d43"
  - "https://satudata.kemnaker.go.id/data/kumpulan-data/2252"
  - "https://peraturan.go.id/files/pp-no-49-tahun-2025.pdf"
  - "https://jdih.jakarta.go.id/dokumen/detail/14763"
  - "https://kemnaker.go.id/news/detail/wamenaker-apresiasi-paket-kebijakan-kesejahteraan-pekerja-dki-pascapenetapan-ump-2026-bisa-dicontoh-oleh-daerah-lain"
  - "https://www.bps.go.id/id/pressrelease/2026/08/05/2606/keadaan-ketenagakerjaan-.html"
  - "https://emedia.dpr.go.id/news/2026/10/07/dpr-sahkan-uu-pelindungan-ketenagakerjaan-dasco-kado-terindah-untuk-buruh"
  - "https://kemnaker.go.id/news/detail/menaker-ungkap-poin-penting-uu-pelindungan-ketenagakerjaan-yang-wajib-diketahui-pekerja"
  - "https://finance.detik.com/tips-dan-trik/d-7941714/waspada-marak-modus-penipuan-lowongan-admin-e-commerce"
  - "https://koran-jakarta.com/2026-08-12/pemkot-jaktim-minta-pelamar-waspadai-modus-kerja-palsu"
  - "https://www.bca.co.id/id/informasi/awas-modus/2024/09/18/08/24/Awas-Modus-Panggilan-Interview-Kerja-Ini-Ciri-cirinya"
  - "https://www.detik.com/bali/hukum-dan-kriminal/d-8524702/niat-cari-kerja-di-bali-pria-sumba-malah-disekap-disiksa-2-wanita"
  - "https://www.medcom.id/nasional/daerah/Wb7zXLaN-polisi-tunggu-pelaporan-korban-kasus-staycation"
  - "https://www.cnnindonesia.com/ekonomi/20240112093139-78-1048464/waspada-modus-penipuan-file-apk-pps-pemilu-yang-bisa-kuras-rekening"
  - "https://disnaker.batam.go.id/wp-content/uploads/sites/36/2025/06/DOC-20250522-WA0002.-1.pdf"
---

> Versi Markdown dari https://kariraman.com/profesi/account-executive/. Kutip halaman HTML tersebut beserta tanggal pembaruannya.

# Account executive: tugas, syarat, gaji, komisi, dan cara melamar dengan aman

Ditulis oleh Tim Redaksi KarirAman Disetujui oleh [Kaiser Khan](https://kariraman.com/penulis/kaiser-khan/) (editor), 8 Oktober 2026 Diperbarui 8 Oktober 2026

Account executive menjual dan merawat klien bisnis (B2B) dengan target dan komisi. Kewajiban membeli paket produk atau deposit dulu adalah tanda bahaya.

## Ringkasan

Risiko penipuan sedang

- Account executive (AE) mencari, menawarkan, dan merawat klien bisnis, dari prospek pertama sampai kontrak dan perpanjangan.
- SKKNI Bidang Pemasaran (Kepmenaker 124/2022) memuat unit kompetensi seperti melaksanakan prospek penjualan dan mencapai target penjualan.
- Jika Anda berstatus pekerja dengan masa kerja kurang dari satu tahun, upah tidak boleh di bawah upah minimum (PP 36/2021 Pasal 23 dan 24).
- Lowongan yang mewajibkan Anda membeli paket produk atau merekrut anggota baru adalah tanda bahaya; skema piramida dilarang UU 7/2014 Pasal 9.
- Kemnaker menyebut pungutan biaya dalam rekrutmen, misalnya untuk pelatihan atau seragam, hampir pasti penipuan.

## Account executive adalah apa, dan apa tugasnya?

Account executive (AE) menjual produk atau jasa kepada klien bisnis (B2B) dan menjaga hubungan dengan mereka setelah transaksi. Pekerjaannya mencakup mencari prospek, menjadwalkan presentasi, menyusun penawaran harga, bernegosiasi, mengurus kontrak, lalu memantau kepuasan dan perpanjangan klien. AE biasanya punya target penjualan bulanan atau triwulanan, sering dengan komisi, dan bekerja sama dengan tim produk, keuangan, dan layanan pelanggan.

- Mencari dan memetakan calon klien bisnis, lalu menjadwalkan pertemuan atau presentasi.
- Menyusun penawaran harga dan proposal sesuai kebutuhan klien.
- Bernegosiasi dan mengurus kontrak bersama tim legal dan keuangan.
- Merawat hubungan dengan klien yang sudah ada dan menawarkan perpanjangan atau produk tambahan.
- Mencatat aktivitas penjualan dan prospek di sistem CRM atau laporan berkala.
- Mengoordinasikan pengiriman, penagihan, dan penanganan keluhan klien dengan tim terkait.
- Memantau pencapaian target penjualan bulanan atau triwulanan.

## Apa syarat menjadi account executive?

Account executive bukan profesi berizin. Iklan biasanya meminta lulusan D3 atau S1, kemampuan komunikasi dan negosiasi, serta pengalaman penjualan untuk posisi senior. SKKNI Bidang Pemasaran (Kepmenaker 124/2022) memuat unit seperti melaksanakan prospek penjualan dan mencapai target penjualan. SE Menaker M/6/HK.04/V/2025 angka 2 melarang pemberi kerja melakukan diskriminasi atas dasar apa pun dalam rekrutmen. Syarat usia memerlukan kepentingan khusus sesuai ketentuan angka 3.

## Seperti apa deskripsi pekerjaan account executive pada umumnya?

Iklan account executive biasanya mencari orang yang komunikatif, tahan target, dan mampu mengelola beberapa klien bisnis sekaligus, dengan tugas mencari prospek, presentasi, negosiasi, dan merawat klien. Sebagian iklan meminta pengalaman di industri tertentu. Deskripsi di bawah kami tulis sendiri dari pola iklan yang umum. Ini bukan lowongan dari perusahaan mana pun, jadi tidak ada tombol melamar.

Contoh umum, bukan lowongan

Deskripsi ini kami tulis sendiri dari hal-hal yang biasa diminta iklan lowongan. Bukan lowongan dari perusahaan mana pun.

### Persyaratan yang umum diminta

- Lulusan D3 atau S1, sering dari manajemen, pemasaran, komunikasi, atau bidang teknis sesuai produk.
- Pengalaman penjualan diutamakan untuk posisi menengah dan senior.
- Kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang baik.
- Terbiasa memakai spreadsheet dan aplikasi pencatatan penjualan.
- Sebagian lowongan meminta SIM dan kendaraan untuk kunjungan klien.

### Keterampilan

Negosiasi, Presentasi, Prospecting, Manajemen hubungan klien, Penyusunan proposal, CRM, Analisis kebutuhan klien, Ketahanan menghadapi target.

Surat Edaran Menaker M/6/HK.04/V/2025 melarang pemberi kerja melakukan diskriminasi atas dasar apa pun dalam rekrutmen. Syarat usia hanya boleh jika sifat pekerjaannya nyata memengaruhi kemampuan dan tidak menghilangkan kesempatan kerja, dan ketentuan ini juga berlaku bagi penyandang disabilitas. UU 13/2003 Pasal 5 dan 6 menjamin kesempatan dan perlakuan yang sama tanpa diskriminasi. [JDIH Kementerian Ketenagakerjaan](https://jdih.kemnaker.go.id/asset/data_puu/2025senaker006.pdf) 8 Oktober 2026 [JDIH BPK RI (peraturan.bpk.go.id)](https://peraturan.bpk.go.id/Download/31128/UU%20Nomor%2013%20Tahun%202003.pdf) 8 Oktober 2026

## Berapa gaji minimal account executive, dan bolehkah hanya komisi?

KarirAman belum menampilkan angka gaji khusus account executive karena belum ada data yang memenuhi standar kami, dan komisi membuat penghasilan sangat bervariasi. Jika Anda berstatus pekerja dengan masa kerja kurang dari satu tahun, PP 36/2021 Pasal 23 dan 24 melarang pengusaha membayar di bawah upah minimum (UMP atau UMK 2026, sering disebut UMR) wilayah kerja. Minta skema upah tetap, komisi, dan target secara tertulis, termasuk kapan komisi dibayar.

**Data gaji account executive yang tersedia (per 8 Oktober 2026)**

| Data | Angka | Keterangan |
| --- | --- | --- |
| Rentang gaji di lowongan terverifikasi KarirAman | Data belum cukup (n < 30) |   |
| Rata-rata upah bersih buruh/karyawan, Perdagangan Besar dan Eceran (BPS Sakernas Mei 2026) | Rp 2.876.852 | rujukan sektor Perdagangan Besar dan Eceran, bukan khusus profesi ini; bersih (setelah potongan)<br>[Badan Pusat Statistik](https://www.bps.go.id/id/pressrelease/2026/08/05/2606/keadaan-ketenagakerjaan-.html) 8 Oktober 2026 |
| Upah minimum (UMP/UMK) sebagai batas bawah | Rp 2.317.601 sampai Rp 5.729.876 | UMP 2026 terendah Rp 2.317.601 (Jawa Barat) dan tertinggi Rp 5.729.876 (DKI Jakarta)<br>Usaha mikro dan kecil dikecualikan dari ketentuan upah minimum; upahnya ditetapkan dengan kesepakatan dan tetap punya batas bawah. [Kementerian Hukum RI (peraturan.go.id)](https://peraturan.go.id/files/pp36-2021bt.pdf) 7 Oktober 2026 |

[Cek UMK kota Anda (2026)](https://kariraman.com/upah-minimum/) [Hitung gaji bersih Anda](https://kariraman.com/alat/gaji-bersih/) [Cara kami mengolah data gaji](https://kariraman.com/metodologi/gaji/)

## Bagaimana jalur pendidikan menjadi account executive?

Banyak account executive berasal dari D3 atau S1 manajemen, pemasaran, komunikasi, atau bidang teknis yang sesuai dengan produknya. Lulusan SMK pemasaran juga bisa memulai dari sales lapangan atau telemarketing, lalu naik ke posisi AE. Menurut PP 10/2018, sertifikasi kompetensi mengacu pada SKKNI dan dilakukan lembaga sertifikasi profesi (LSP) berlisensi BNSP, sehingga sertifikat pemasaran bisa membantu membuktikan keterampilan Anda.

- [**Kuliah S1: berapa lama, kapan gelar sarjana dibutuhkan, dan cara cek kampus terdaftar**](https://kariraman.com/pendidikan/kuliah-s1/)
- [**Kuliah D3 vokasi: berapa tahun, bedanya dengan D4 dan S1, dan cara memilih kampus**](https://kariraman.com/pendidikan/d3-vokasi/)
- [**Sertifikasi BNSP: cara mendapat sertifikat kompetensi, masa berlaku, dan cek keasliannya**](https://kariraman.com/pendidikan/sertifikasi-bnsp/)

## Apakah account executive berstatus pekerja atau mitra?

Status account executive bergantung pada perjanjiannya. Menurut UU 13/2003 Pasal 1 angka 15, hubungan kerja punya tiga unsur: pekerjaan, upah, dan perintah. Jika Anda bekerja dengan target dan jam dari perusahaan tetapi disebut mitra tanpa upah tetap, tanyakan statusnya secara tertulis. Pekerja didaftarkan ke BPJS oleh pemberi kerja (UU 24/2011 Pasal 15), sedangkan mitra mendaftar sendiri sebagai peserta Bukan Penerima Upah.

**Status hukum:** UU Pelindungan Ketenagakerjaan disetujui DPR dan Pemerintah pada 6 Oktober 2026, tetapi belum diundangkan dan teksnya belum terbit. Sampai berlaku, aturan di halaman ini tetap dipakai.

[Dewan Perwakilan Rakyat RI (emedia)](https://emedia.dpr.go.id/news/2026/10/07/dpr-sahkan-uu-pelindungan-ketenagakerjaan-dasco-kado-terindah-untuk-buruh) 7 Oktober 2026; [Kementerian Ketenagakerjaan RI](https://kemnaker.go.id/news/detail/menaker-ungkap-poin-penting-uu-pelindungan-ketenagakerjaan-yang-wajib-diketahui-pekerja) 7 Oktober 2026

## Apa bedanya account executive di hotel, sales MICE, dan wedding sales?

Di hotel, account executive atau sales executive menjual kamar, ruang rapat, dan paket makan kepada perusahaan, instansi, dan biro perjalanan, termasuk tarif korporat bagi tamu yang sering menginap. Sales MICE menjual paket rapat, insentif, konvensi, dan pameran, sedangkan wedding sales menangani paket pernikahan dari survei venue sampai serah terima ke tim acara. Targetnya biasanya kamar terjual, nilai acara, atau pendapatan, dan pekerjaan ini sering menuntut hadir di akhir pekan saat acara berlangsung. Minta cara hitung komisi dan target tertulis di perjanjian kerja.

## Bagaimana jenjang karier account executive?

Account executive yang konsisten mencapai target biasanya naik menjadi senior account executive, key account manager untuk klien besar, lalu sales manager yang memimpin tim. Jalur samping yang umum adalah business development, customer success, atau pemasaran produk. Rekam jejak penjualan yang terdokumentasi, misalnya laporan pencapaian target tanpa data rahasia klien, membantu saat Anda melamar posisi berikutnya.

## Pertanyaan wawancara apa yang sering ditanyakan untuk account executive?

Pertanyaan wawancara untuk posisi account executive sering menyangkut cara menawarkan produk, target yang pernah Anda capai, cara menghadapi pelanggan yang marah, langkah Anda bila target tidak tercapai, dan kejujuran saat menjual. Setiap contoh di bawah dilengkapi alasan pertanyaan itu diajukan dan cara menjawabnya. Kemnaker mengingatkan bahwa wawancara instan lewat chat tanpa konfirmasi resmi adalah salah satu ciri lowongan palsu.

[Republika](https://ekonomi.republika.co.id/berita/sq0416423/ini-5-ciriciri-lowongan-kerja-palsu-versi-kemnaker) (keterangan resmi via media) 8 Oktober 2026

Contoh umum yang disusun KarirAman, bukan pertanyaan dari perusahaan tertentu. Cara berlatih: baca pertanyaannya, jawab dengan suara keras, lalu buka panduan untuk membandingkan.

### Pertanyaan khusus bidang ini

**Bagaimana Anda menawarkan produk kepada orang yang belum tertarik?**

**Mengapa ditanyakan:** Pewawancara ingin melihat cara Anda membuka percakapan dan membaca kebutuhan orang.

**Cara menjawab:** Jelaskan bahwa Anda bertanya dulu tentang kebutuhan mereka, menjelaskan manfaat yang relevan, dan menerima penolakan dengan sopan.

**Ceritakan target penjualan atau layanan yang pernah Anda capai.**

**Mengapa ditanyakan:** Pekerjaan ini sering diukur dengan target, jadi bukti capaian sangat membantu.

**Cara menjawab:** Sebut capaian Anda dengan angka yang bisa Anda pertanggungjawabkan, misalnya jumlah pelanggan atau barang, lalu jelaskan cara Anda mencapainya.

**Bagaimana Anda menghadapi pelanggan yang marah?**

**Mengapa ditanyakan:** Cara menangani keluhan menentukan apakah pelanggan kembali.

**Cara menjawab:** Ceritakan contoh ketika Anda mendengarkan sampai selesai, meminta maaf atas ketidaknyamanan, menawarkan solusi sesuai aturan, dan melibatkan atasan bila perlu.

**Apa yang Anda lakukan jika target tidak tercapai?**

**Mengapa ditanyakan:** Perekrut ingin tahu apakah Anda belajar dari hasil yang buruk.

**Cara menjawab:** Jelaskan cara Anda mencari penyebabnya, mengubah cara kerja, dan meminta masukan dari atasan atau rekan yang lebih berpengalaman.

**Bagaimana Anda menjaga kejujuran saat menjual?**

**Mengapa ditanyakan:** Janji yang tidak benar merugikan pelanggan dan bisa menimbulkan masalah hukum bagi perusahaan.

**Cara menjawab:** Katakan bahwa Anda hanya menjanjikan hal yang tertulis dalam ketentuan produk, menjelaskan biaya dan risiko dengan terbuka, dan menolak cara menjual yang menyesatkan.

**Bagaimana Anda mencari dan merawat calon klien baru?**

**Mengapa ditanyakan:** Pertumbuhan penjualan bergantung pada klien baru dan hubungan jangka panjang.

**Cara menjawab:** Jelaskan cara Anda meriset calon klien, jadwal tindak lanjut, alat pencatatan yang Anda pakai, dan contoh klien yang berhasil Anda pertahankan.

**Pertanyaan umum yang juga sering muncul (12 pertanyaan)**

- **Ceritakan tentang diri Anda.** Jawab dalam satu menit: posisi atau pendidikan Anda sekarang, dua pengalaman yang paling relevan, lalu alasan Anda melamar. Hal pribadi seperti status keluarga tidak perlu diceritakan.
- **Mengapa Anda melamar di perusahaan ini?** Sebut satu atau dua hal nyata yang Anda pelajari dari situs resmi perusahaan, misalnya bidang usaha atau layanannya, lalu kaitkan dengan kemampuan Anda.
- **Mengapa Anda tertarik dengan posisi ini?** Pilih dua tugas dari iklan lowongan, ceritakan pengalaman Anda yang mirip, dan katakan bagian mana yang paling ingin Anda kembangkan.
- **Apa kelebihan Anda?** Sebut satu atau dua kelebihan dan beri bukti singkat: situasinya, apa yang Anda lakukan, dan hasilnya.
- **Apa kekurangan Anda?** Pilih kekurangan nyata yang tidak inti bagi pekerjaan itu, lalu jelaskan langkah yang sedang Anda lakukan untuk memperbaikinya.
- **Ceritakan masalah di tempat kerja atau sekolah yang pernah Anda selesaikan.** Pakai pola STAR: Situasi, Tugas, Aksi, Hasil. Fokus pada apa yang Anda sendiri lakukan dan apa yang Anda pelajari.
- **Bagaimana Anda bekerja dalam tim, termasuk saat ada perbedaan pendapat?** Ceritakan contoh nyata ketika Anda mendengarkan, menjelaskan pendapat dengan sopan, lalu mencari jalan tengah yang disepakati.
- **Bagaimana Anda menghadapi tekanan atau tenggat yang ketat?** Jelaskan cara Anda menyusun prioritas, misalnya daftar tugas atau bertanya ke atasan, dan beri satu contoh hasilnya.
- **Di mana Anda melihat diri Anda dua atau tiga tahun lagi?** Sebut keterampilan yang ingin Anda kuasai dan tanggung jawab yang ingin Anda pegang, tanpa menjanjikan hal yang tidak pasti.
- **Berapa gaji yang Anda harapkan?** Riset dulu kisaran gaji posisi itu dan upah minimum daerah tempat kerja. Sebut kisaran, lalu tanyakan apakah angkanya kotor atau bersih dan tunjangan apa saja yang ada.
- **Kapan Anda bisa mulai bekerja?** Sebut tanggal yang realistis. Jika masih bekerja, sebut masa pemberitahuan di kontrak lama Anda agar tidak melanggar kesepakatan.
- **Apakah ada yang ingin Anda tanyakan?** Tanyakan jenis kontrak, jam kerja, gaji pokok dan tunjangan, tahap seleksi berikutnya, dan kapan hasil diumumkan. Minta tawaran kerja secara tertulis.

**Tanda bahaya saat wawancara (6)**

- **Wawancara hanya lewat chat WhatsApp atau Telegram tanpa undangan resmi, atau Anda didesak wawancara saat itu juga.** **Yang perlu Anda lakukan:** Minta undangan tertulis dari email berdomain perusahaan, lalu cocokkan kontaknya dengan situs resmi perusahaan yang Anda cari sendiri. [Republika](https://ekonomi.republika.co.id/berita/sq0416423/ini-5-ciriciri-lowongan-kerja-palsu-versi-kemnaker) (keterangan resmi via media) 8 Oktober 2026 [Kompas TV](https://www.kompas.tv/ekonomi/633153/6-ciri-lowongan-kerja-bodong-yang-perlu-diwaspadai) (keterangan resmi via media) 8 Oktober 2026 [detikFinance](https://finance.detik.com/tips-dan-trik/d-7941714/waspada-marak-modus-penipuan-lowongan-admin-e-commerce) 8 Oktober 2026
- **Diminta membayar biaya tes, psikotes, medical check-up, pelatihan atau seragam, atau memesan tiket dan hotel lewat agen yang ditunjuk dengan janji uang diganti.** **Yang perlu Anda lakukan:** Jangan transfer apa pun. Kemnaker menyatakan rekrutmen yang sah tidak memungut biaya dari pelamar. [Kompas TV](https://www.kompas.tv/ekonomi/633153/6-ciri-lowongan-kerja-bodong-yang-perlu-diwaspadai) (keterangan resmi via media) 8 Oktober 2026 [Republika](https://ekonomi.republika.co.id/berita/sq0416423/ini-5-ciriciri-lowongan-kerja-palsu-versi-kemnaker) (keterangan resmi via media) 8 Oktober 2026 [Koran Jakarta](https://koran-jakarta.com/2026-08-12/pemkot-jaktim-minta-pelamar-waspadai-modus-kerja-palsu) (keterangan resmi via media) 8 Oktober 2026 [PT Bank Central Asia Tbk (BCA)](https://www.bca.co.id/id/informasi/awas-modus/2024/09/18/08/24/Awas-Modus-Panggilan-Interview-Kerja-Ini-Ciri-cirinya) 8 Oktober 2026
- **Wawancara diadakan di kamar hotel, rumah atau tempat tertutup yang bukan kantor, atau lokasinya terus berpindah. Ajakan menginap atau permintaan bermuatan seksual sebagai syarat diterima atau diperpanjang kontraknya juga tanda bahaya.** **Yang perlu Anda lakukan:** Minta wawancara di kantor atau tempat umum, kabari orang terdekat tentang lokasi Anda, dan pergi bila merasa tidak aman. Permintaan bermuatan seksual bisa dilaporkan ke polisi atau Disnaker. Dalam bahaya, hubungi polisi. [Koran Jakarta](https://koran-jakarta.com/2026-08-12/pemkot-jaktim-minta-pelamar-waspadai-modus-kerja-palsu) (keterangan resmi via media) 8 Oktober 2026 [detikBali (detik.com)](https://www.detik.com/bali/hukum-dan-kriminal/d-8524702/niat-cari-kerja-di-bali-pria-sumba-malah-disekap-disiksa-2-wanita) (keterangan resmi via media) 8 Oktober 2026 [Medcom.id](https://www.medcom.id/nasional/daerah/Wb7zXLaN-polisi-tunggu-pelaporan-korban-kasus-staycation) (keterangan resmi via media) 8 Oktober 2026
- **Diminta foto KTP, KK, selfie dengan KTP, nomor rekening, kode OTP, PIN atau kata sandi sebelum ada tawaran kerja tertulis.** **Yang perlu Anda lakukan:** Jangan kirim. OJK meminta siapa pun tidak memberikan OTP, PIN atau kata sandi kepada pihak mana pun, dan data identitas bisa disalahgunakan untuk pinjaman online ilegal. [Kompas TV](https://www.kompas.tv/ekonomi/633153/6-ciri-lowongan-kerja-bodong-yang-perlu-diwaspadai) (keterangan resmi via media) 8 Oktober 2026 [Otoritas Jasa Keuangan (Sekretariat Satgas PASTI)](https://www.ojk.go.id/id/berita-dan-kegiatan/info-terkini/Documents/Pages/Booklet-Waspada-Penipuan-Scam-OJK/Booklet%20Waspada%20Penipuan%20Mengintai%20Kita%2c%20Ayo%20Lawan%20dan%20Hindari%21.pdf) 8 Oktober 2026 [Koran Jakarta](https://koran-jakarta.com/2026-08-12/pemkot-jaktim-minta-pelamar-waspadai-modus-kerja-palsu) (keterangan resmi via media) 8 Oktober 2026
- **Undangan wawancara dikirim sebagai file aplikasi (APK) atau tautan yang meminta Anda memasang aplikasi.** **Yang perlu Anda lakukan:** Jangan dibuka. OJK dan Kominfo memperingatkan file APK palsu dapat membaca SMS berisi kode OTP lalu menguras rekening. [CNN Indonesia](https://www.cnnindonesia.com/ekonomi/20240112093139-78-1048464/waspada-modus-penipuan-file-apk-pps-pemilu-yang-bisa-kuras-rekening) (keterangan resmi via media) 8 Oktober 2026
- **Setelah wawancara, Anda diminta menyerahkan ijazah asli atau dokumen pribadi asli sebagai jaminan untuk bekerja.** **Yang perlu Anda lakukan:** SE Menaker M/5/HK.04.00/V/2025 melarang pemberi kerja mensyaratkan atau menahan ijazah dan dokumen pribadi asli sebagai jaminan untuk bekerja. Pengecualiannya hanya ijazah atau sertifikat kompetensi dari pendidikan dan pelatihan yang dibiayai pemberi kerja berdasarkan perjanjian kerja tertulis, dan pemberi kerja wajib menjamin keamanannya serta mengganti rugi bila rusak atau hilang. Di luar itu, tunjukkan untuk diperiksa, lalu bawa pulang. [Dinas Tenaga Kerja Kota Batam (meneruskan SE Menteri Ketenagakerjaan RI)](https://disnaker.batam.go.id/wp-content/uploads/sites/36/2025/06/DOC-20250522-WA0002.-1.pdf) 8 Oktober 2026

**Dalam bahaya atau ditahan di tempat wawancara? Hubungi polisi:**

- **Call Center Polri 110** [110](tel:110) [polri.go.id](https://polri.go.id/layanan/spkt)

[Lihat semua pertanyaan wawancara](https://kariraman.com/panduan/pertanyaan-wawancara/) [Buat CV ATS](https://kariraman.com/alat/buat-cv/) [Buat surat lamaran](https://kariraman.com/alat/surat-lamaran/)

## Apa modus penipuan lowongan account executive?

Modus yang sering memakai judul account executive atau marketing adalah lowongan yang ternyata mewajibkan Anda membeli paket produk, membayar deposit, atau merekrut anggota baru agar mendapat bonus. UU 7/2014 Pasal 9 melarang skema piramida dalam distribusi barang, dan Kemnaker menyebut pungutan biaya dalam rekrutmen hampir pasti penipuan. Waspadai juga permintaan nomor rekening atau swafoto dengan KTP di awal seleksi.

**Tanda bahaya pada lowongan account executive**

- Anda diwajibkan membeli paket produk, membayar deposit, atau biaya pelatihan sales sebelum boleh mulai bekerja. [Republika](https://ekonomi.republika.co.id/berita/sq0416423/ini-5-ciriciri-lowongan-kerja-palsu-versi-kemnaker) (keterangan resmi via media) 7 Oktober 2026
- Penghasilan utama yang dijanjikan berasal dari merekrut anggota baru, bukan dari penjualan kepada klien. [Kementerian Hukum RI (peraturan.go.id)](https://peraturan.go.id/files/uu7-2014bt.pdf) 7 Oktober 2026
- Lowongan menjanjikan penghasilan sangat tinggi untuk tugas yang tidak jelas, dan wawancara hanya lewat chat. [Republika](https://ekonomi.republika.co.id/berita/sq0416423/ini-5-ciriciri-lowongan-kerja-palsu-versi-kemnaker) (keterangan resmi via media) 7 Oktober 2026
- Perekrut meminta nomor rekening, PIN, atau swafoto memegang KTP untuk verifikasi di awal seleksi. [Kompas TV](https://www.kompas.tv/ekonomi/633153/6-ciri-lowongan-kerja-bodong-yang-perlu-diwaspadai) (keterangan resmi via media) 7 Oktober 2026
- Perekrut mengaku dari perusahaan besar, tetapi hanya menghubungi lewat pesan pribadi dan lowongan tidak ada di situs resminya. [Otoritas Jasa Keuangan (Sekretariat Satgas PASTI)](https://www.ojk.go.id/id/berita-dan-kegiatan/info-terkini/Documents/Pages/Booklet-Waspada-Penipuan-Scam-OJK/Booklet%20Waspada%20Penipuan%20Mengintai%20Kita%2c%20Ayo%20Lawan%20dan%20Hindari%21.pdf) 7 Oktober 2026
- Iklan mensyaratkan usia, penampilan, atau status pernikahan tanpa alasan yang sah. [Kontan](https://nasional.kontan.co.id/news/resmi-menaker-larang-pengusaha-lakukan-diskriminasi-rekruitmen-tenaga-kerja) (keterangan resmi via media) 7 Oktober 2026

- [**Loker minta biaya pelatihan, medical, seragam atau ID card**](https://kariraman.com/waspada/lowongan-minta-biaya/)
- [**HRD palsu di WhatsApp dan Telegram**](https://kariraman.com/waspada/hrd-palsu-whatsapp-telegram/)
- [**Ciri-ciri loker penipuan (loker bodong) dan cara membedakan lowongan asli dan palsu**](https://kariraman.com/waspada/ciri-ciri-loker-bodong/)
- [**Cara cek perusahaan asli atau palsu sebelum melamar: AHU, NIB, P3MI, BUMN dan OJK**](https://kariraman.com/waspada/cara-cek-perusahaan/)

**KarirAman 100% gratis. Kami tidak pernah meminta biaya.**

Untuk pencari kerja dan pemberi kerja. Kami tidak memasang iklan, tidak menjual data, dan tidak pernah meminta biaya apa pun. Siapa pun yang meminta uang atas nama KarirAman adalah penipu. [Kebijakan tanpa biaya](https://kariraman.com/tanpa-biaya/)

[Periksa iklan lowongan ini di Cek Loker](https://kariraman.com/cek-loker/#modus-biaya-rekrutmen)

[Laporkan loker palsu](https://kariraman.com/laporkan/)

## Di mana mencari lowongan account executive yang aman?

Carilah lowongan account executive di situs karier resmi perusahaan, portal Karirhub Kemnaker, dan direktori karier BUMN. Satgas PASTI OJK mengingatkan penipu lowongan sering mengaku dari perusahaan besar dan meminta pembayaran di muka, jadi cocokkan iklan dengan situs dan akun resmi perusahaan sebelum mengirim data. KarirAman belum memuat lowongan account executive yang terverifikasi.

**Belum ada lowongan terverifikasi untuk profesi ini**

Kami hanya memuat lowongan yang sudah kami periksa. Sementara itu, cari lowongan di kanal resmi berikut.

- **Karirhub Kemnaker** [karirhub.kemnaker.go.id](https://karirhub.kemnaker.go.id/)
- **Direktori karier BUMN** [bumn.go.id](https://bumn.go.id/peluang/karir/karir-bumn)
- **SSCASN BKN** [sscasn.bkn.go.id](https://sscasn.bkn.go.id/)

## Profesi apa yang mirip?

- [**Business Development**](https://kariraman.com/profesi/business-development/)
- [**Sales Lapangan**](https://kariraman.com/profesi/sales-lapangan/)
- [**Admin Sales**](https://kariraman.com/profesi/admin-sales/)
- [**Account Officer Kredit**](https://kariraman.com/profesi/account-officer/)
- [**Agen Asuransi**](https://kariraman.com/profesi/agen-asuransi/)
- [**Medical Representative**](https://kariraman.com/profesi/medical-representative/)

[Lihat profesi lain di bidang Sales dan pemasaran](https://kariraman.com/profesi/kategori/sales-pemasaran/)

## Pertanyaan yang sering diajukan

**Bolehkah gaji account executive hanya berupa komisi?**

Tanyakan dulu status Anda. Jika Anda pekerja, PP 36/2021 Pasal 23 melarang pengusaha membayar upah di bawah upah minimum, dan menurut Pasal 24 ketentuan itu berlaku bagi pekerja dengan masa kerja kurang dari satu tahun. Tawaran yang hanya berisi komisi sering memakai status mitra. Minta rincian upah tetap, komisi, target, dan status kontrak secara tertulis.

**Apakah wajar diminta membeli produk sebelum mulai bekerja sebagai AE?**

Tidak. Kemnaker menyebut pungutan biaya dalam rekrutmen hampir pasti penipuan, dan UU 7/2014 Pasal 9 melarang skema piramida dalam distribusi barang. Jika Anda diwajibkan membeli paket, membayar deposit, atau merekrut orang lain agar mendapat penghasilan, hentikan prosesnya, simpan bukti percakapan, dan cocokkan perusahaannya lewat kanal resmi.

**Apakah account executive berhak atas upah lembur?**

Pada dasarnya ya. PP 35/2021 Pasal 27 mewajibkan upah lembur bila Anda bekerja melebihi waktu kerja, kecuali bagi golongan jabatan tertentu yang waktu kerjanya tidak dapat dibatasi dan mendapat upah lebih tinggi. Pengecualian itu harus diatur dalam perjanjian kerja, peraturan perusahaan, atau perjanjian kerja bersama; jika tidak diatur, pengusaha wajib membayar upah lembur.

**Siapa yang mendaftarkan BPJS untuk account executive?**

Jika Anda berstatus pekerja, UU 24/2011 Pasal 15 mewajibkan pemberi kerja mendaftarkan dirinya dan pekerjanya sebagai peserta BPJS. Jika Anda bekerja sebagai mitra atau pekerja lepas, Pasal 16 mewajibkan Anda mendaftarkan diri sendiri, misalnya sebagai peserta Bukan Penerima Upah di BPJS Ketenagakerjaan. Tanyakan hal ini sebelum menandatangani kontrak.

## Siapa yang menulis dan meninjau halaman ini?

Ditulis oleh Tim Redaksi KarirAman Terbit 7 Oktober 2026 Diperbarui 8 Oktober 2026

Disusun dengan bantuan AI. Diperiksa terhadap sumber resmi dan disetujui untuk terbit oleh Kaiser Khan (editor). Tanggal persetujuan: 8 Oktober 2026.

## Sumber

Fakta di halaman ini berasal dari sumber berikut. Tanggal menunjukkan kapan kami membukanya.

1. [Peraturan Pemerintah Nomor 36 Tahun 2021 tentang Pengupahan](https://peraturan.go.id/files/pp36-2021bt.pdf) Kementerian Hukum RI (peraturan.go.id) · PP 36/2021 · diakses 7 Oktober 2026
2. [Ini 5 ciri-ciri lowongan kerja palsu versi Kemnaker](https://ekonomi.republika.co.id/berita/sq0416423/ini-5-ciriciri-lowongan-kerja-palsu-versi-kemnaker) Republika · keterangan resmi via media · diakses 7 Oktober 2026
3. [6 Ciri Lowongan Kerja Bodong yang Perlu Diwaspadai](https://www.kompas.tv/ekonomi/633153/6-ciri-lowongan-kerja-bodong-yang-perlu-diwaspadai) Kompas TV · keterangan resmi via media · diakses 7 Oktober 2026
4. [Waspada, Penipuan (Scam) Mengintai Kita. Ayo Lawan dan Hindari! (Booklet Satgas PASTI)](https://www.ojk.go.id/id/berita-dan-kegiatan/info-terkini/Documents/Pages/Booklet-Waspada-Penipuan-Scam-OJK/Booklet%20Waspada%20Penipuan%20Mengintai%20Kita%2c%20Ayo%20Lawan%20dan%20Hindari%21.pdf) Otoritas Jasa Keuangan (Sekretariat Satgas PASTI) · diakses 7 Oktober 2026
5. [Resmi, Menaker larang pengusaha lakukan diskriminasi rekrutmen tenaga kerja (SE Menaker M/6/HK.04/V/2025)](https://nasional.kontan.co.id/news/resmi-menaker-larang-pengusaha-lakukan-diskriminasi-rekruitmen-tenaga-kerja) Kontan · SE Menaker M/6/HK.04/V/2025 · keterangan resmi via media · diakses 7 Oktober 2026
6. [Surat Edaran Menteri Ketenagakerjaan Nomor M/6/HK.04/V/2025 tentang Larangan Diskriminasi dalam Proses Rekrutmen Tenaga Kerja](https://jdih.kemnaker.go.id/asset/data_puu/2025senaker006.pdf) JDIH Kementerian Ketenagakerjaan · SE Menaker M/6/HK.04/V/2025 · diakses 8 Oktober 2026
7. [Undang-Undang Nomor 7 Tahun 2014 tentang Perdagangan](https://peraturan.go.id/files/uu7-2014bt.pdf) Kementerian Hukum RI (peraturan.go.id) · UU 7/2014 · diakses 7 Oktober 2026
8. [SKKNI Bidang Pemasaran (Keputusan Menteri Ketenagakerjaan Nomor 124 Tahun 2022)](https://skkni-api.kemnaker.go.id/v1/public/documents/fee88ff0-df3f-4e04-b0f3-93047f94a091/download) Kementerian Ketenagakerjaan RI (SKKNI) · Kepmenaker 124/2022 · diakses 7 Oktober 2026
9. [Peraturan Pemerintah Nomor 10 Tahun 2018 tentang Badan Nasional Sertifikasi Profesi](https://peraturan.go.id/files/pp10-2018bt.pdf) Kementerian Hukum RI (peraturan.go.id) · PP 10/2018 · diakses 7 Oktober 2026
10. [Undang-Undang Nomor 13 Tahun 2003 tentang Ketenagakerjaan](https://peraturan.bpk.go.id/Download/31128/UU%20Nomor%2013%20Tahun%202003.pdf) JDIH BPK RI · UU 13/2003 Pasal 1 angka 15 · diakses 7 Oktober 2026
11. [Undang-Undang Nomor 24 Tahun 2011 tentang Badan Penyelenggara Jaminan Sosial](https://peraturan.bpk.go.id/Download/28701/UU%2024%20Tahun%202011.pdf) JDIH BPK RI · UU 24/2011 · diakses 7 Oktober 2026
12. [Manfaat Bukan Penerima Upah (BPU), BPJS Ketenagakerjaan](https://www.bpjsketenagakerjaan.go.id/bukan-penerima-upah.html) BPJS Ketenagakerjaan · diakses 7 Oktober 2026
13. [Peraturan Pemerintah Nomor 35 Tahun 2021 tentang PKWT, Alih Daya, Waktu Kerja dan Waktu Istirahat, dan PHK](https://peraturan.go.id/files/pp35-2021bt.pdf) Kementerian Hukum RI (peraturan.go.id) · PP 35/2021 · diakses 7 Oktober 2026
14. [JDIH Jawa Barat: Kepgub 561/Kep.859-Kesra/2025 tentang UMP Jawa Barat 2026](https://jdih.jabarprov.go.id/page/info/produk/53539/) JDIH Pemerintah Provinsi Jawa Barat · Kepgub Jabar 561/Kep.859-Kesra/2025 · diakses 8 Oktober 2026
15. [Satudata Kemnaker: Upah Minimum Provinsi (UMP) Tahun 2026 (dataset 3005)](https://satudata.kemnaker.go.id/data/kumpulan-data/3005) Kementerian Ketenagakerjaan (Satudata Kemnaker) · diakses 7 Oktober 2026
16. [UMP dan UMK Jabar 2026](https://www.hukumonline.com/berita/a/ump-dan-umk-jabar-2026-lt695805af72d43) Hukumonline · keterangan resmi via media · diakses 8 Oktober 2026
17. [Satudata Kemnaker: Upah Minimum Provinsi (UMP) Tahun 2025 (dataset 2252)](https://satudata.kemnaker.go.id/data/kumpulan-data/2252) Kementerian Ketenagakerjaan (Satudata Kemnaker) · diakses 7 Oktober 2026
18. [PP 49/2025 tentang Perubahan Kedua atas PP 36/2021 tentang Pengupahan, Pasal II (ketentuan peralihan upah minimum 2026)](https://peraturan.go.id/files/pp-no-49-tahun-2025.pdf) Kementerian Hukum RI (peraturan.go.id) · PP 49/2025 Pasal II · diakses 7 Oktober 2026
19. [JDIH DKI Jakarta: Keputusan Gubernur Nomor 1142 Tahun 2025 tentang Upah Minimum Provinsi Tahun 2026](https://jdih.jakarta.go.id/dokumen/detail/14763) JDIH Provinsi DKI Jakarta · Kepgub DKI 1142/2025 · diakses 7 Oktober 2026
20. [Kemnaker: Wamenaker apresiasi paket kebijakan kesejahteraan pekerja DKI pascapenetapan UMP 2026](https://kemnaker.go.id/news/detail/wamenaker-apresiasi-paket-kebijakan-kesejahteraan-pekerja-dki-pascapenetapan-ump-2026-bisa-dicontoh-oleh-daerah-lain) Kementerian Ketenagakerjaan · diakses 7 Oktober 2026
21. [BPS: Keadaan Ketenagakerjaan Indonesia Mei 2026 (Berita Resmi Statistik No. 82/08/Th. XXIX)](https://www.bps.go.id/id/pressrelease/2026/08/05/2606/keadaan-ketenagakerjaan-.html) Badan Pusat Statistik · diakses 8 Oktober 2026
22. [DPR Sahkan UU Pelindungan Ketenagakerjaan (emedia DPR RI, 7 Oktober 2026)](https://emedia.dpr.go.id/news/2026/10/07/dpr-sahkan-uu-pelindungan-ketenagakerjaan-dasco-kado-terindah-untuk-buruh) Dewan Perwakilan Rakyat RI (emedia) · diakses 7 Oktober 2026
23. [Menaker Ungkap Poin Penting UU Pelindungan Ketenagakerjaan yang Wajib Diketahui Pekerja](https://kemnaker.go.id/news/detail/menaker-ungkap-poin-penting-uu-pelindungan-ketenagakerjaan-yang-wajib-diketahui-pekerja) Kementerian Ketenagakerjaan RI · diakses 7 Oktober 2026
24. [Waspada! Marak Modus Penipuan Lowongan Admin e-Commerce](https://finance.detik.com/tips-dan-trik/d-7941714/waspada-marak-modus-penipuan-lowongan-admin-e-commerce) detikFinance · pihak ketiga · diakses 8 Oktober 2026
25. [Pemkot Jaktim Minta Pelamar Waspadai Modus Kerja Palsu (Koran Jakarta)](https://koran-jakarta.com/2026-08-12/pemkot-jaktim-minta-pelamar-waspadai-modus-kerja-palsu) Koran Jakarta · keterangan resmi via media · diakses 8 Oktober 2026
26. [Awas Modus Panggilan Interview Kerja, Ini Ciri-cirinya](https://www.bca.co.id/id/informasi/awas-modus/2024/09/18/08/24/Awas-Modus-Panggilan-Interview-Kerja-Ini-Ciri-cirinya) PT Bank Central Asia Tbk (BCA) · pihak ketiga · diakses 8 Oktober 2026
27. [Niat Cari Kerja di Bali, Pria Sumba Malah Disekap-Disiksa 2 Wanita (detikBali)](https://www.detik.com/bali/hukum-dan-kriminal/d-8524702/niat-cari-kerja-di-bali-pria-sumba-malah-disekap-disiksa-2-wanita) detikBali (detik.com) · keterangan resmi via media · diakses 8 Oktober 2026
28. [Polisi Tunggu Pelaporan Korban Kasus Staycation](https://www.medcom.id/nasional/daerah/Wb7zXLaN-polisi-tunggu-pelaporan-korban-kasus-staycation) Medcom.id · keterangan resmi via media · diakses 8 Oktober 2026
29. [Waspada Modus Penipuan File APK PPS Pemilu yang Bisa Kuras Rekening](https://www.cnnindonesia.com/ekonomi/20240112093139-78-1048464/waspada-modus-penipuan-file-apk-pps-pemilu-yang-bisa-kuras-rekening) CNN Indonesia · keterangan resmi via media · diakses 8 Oktober 2026
30. [Surat Edaran Menteri Ketenagakerjaan Nomor M/5/HK.04.00/V/2025 tentang Larangan Penahanan Ijazah dan/atau Dokumen Pribadi Milik Pekerja/Buruh oleh Pemberi Kerja (salinan dari Disnaker Kota Batam)](https://disnaker.batam.go.id/wp-content/uploads/sites/36/2025/06/DOC-20250522-WA0002.-1.pdf) Dinas Tenaga Kerja Kota Batam (meneruskan SE Menteri Ketenagakerjaan RI) · SE Menaker M/5/HK.04.00/V/2025 · diakses 8 Oktober 2026

**Cara mengutip**

KarirAman (2026). Account executive: tugas, syarat, gaji, komisi, dan cara melamar dengan aman. Diperbarui 8 Oktober 2026. https://kariraman.com/profesi/account-executive/

[Laporkan loker palsu](https://kariraman.com/laporkan/) [Laporkan masalah data](mailto:redaksi@kariraman.com?subject=Koreksi%20data%3A%20https%3A%2F%2Fkariraman.com%2Fprofesi%2Faccount-executive%2F&body=Halaman%3A%20Account%20executive%3A%20tugas%2C%20syarat%2C%20gaji%2C%20komisi%2C%20dan%20cara%20melamar%20dengan%20aman%0ADiperbarui%3A%208%20Oktober%202026%0A%0ABagian%20yang%20perlu%20dikoreksi%3A%0A%0ASumber%20resmi%20yang%20benar%20%28tautan%29%3A%0A) [Cara kami menangani koreksi](https://kariraman.com/kontak/#koreksi)

## Panduan terkait

- [**Loker minta biaya pelatihan, medical, seragam atau ID card**](https://kariraman.com/waspada/lowongan-minta-biaya/)
- [**HRD palsu di WhatsApp dan Telegram**](https://kariraman.com/waspada/hrd-palsu-whatsapp-telegram/)
- [**Kontrak PKWT dan PKWTT: bedanya, berapa lama karyawan kontrak boleh dikontrak, dan haknya**](https://kariraman.com/hak-pekerja/kontrak-pkwt-pkwtt/)
- [**Cara hitung upah lembur: upah sejam, lembur hari libur dan tanggal merah, dan batas jamnya**](https://kariraman.com/hak-pekerja/lembur/)
- [**Agen Properti**](https://kariraman.com/profesi/agen-properti/)
- [**Diskriminasi dalam rekrutmen: batas usia kerja, penampilan, status menikah, dan hak Anda**](https://kariraman.com/hak-pekerja/diskriminasi-rekrutmen/)
- [**Cek loker: periksa apakah lowongan kerja ini penipuan**](https://kariraman.com/cek-loker/)
- [**Upah minimum**](https://kariraman.com/upah-minimum/)

- [kalkulator PPh 21 dan gaji bersih (Panduan Warga)](https://panduanwarga.org/kalkulator/pph-21-gaji-bersih/)
- [kalkulator iuran BPJS karyawan (Panduan Warga)](https://panduanwarga.org/kalkulator/iuran-bpjs-karyawan/)
- [panduan upah minimum dan rumus PP 49/2025 (Panduan Warga)](https://panduanwarga.org/panduan/upah-minimum/)

CariTalent dan PanduanHewan adalah proyek Kode Nirlaba; Panduan Warga dan The Cast Index adalah publikasi independen dengan pendiri yang sama. CourseToJob adalah situs panduan kuliah milik pemilik yang sama, dikelola Elite Digital AI Solutions Ltd.

**Riwayat perubahan**

- 8 Oktober 2026 : Judul, deskripsi, dan jawaban pertama memakai istilah yang dicari pembaca; kategori, profesi terkait, dan tautan pendukung diperbarui.
- 8 Oktober 2026 : Bagian baru tentang sales hotel, MICE, dan wedding ditambahkan.